Avantages
Les locaux Bonne formation sur les solutions de sécurité Leader sur son marché Formateur
Inconvénients
Varonis est une société qui a connu son âge d’or il y a plus de 5 ans. A l’heure actuelle la société est en déclin, notamment en France où le marché est saturé car vous vous êtes sur un marché de niche. De plus Varonis a trop recruté en France et la grande majorité des sales ne font pas leurs objectifs car ils ont des territoires trop réduits avec des objectifs incroyables. Il y a un turnover extraordinaire chez Varonis, des équipes complètes de commerciaux peuvent être renouvelés en même pas un an. Les postes qui sont ouverts sont des des postes fantômes où il n y a pas de potentiel : ces postes servent justes à générer de l activité (meeting, poc) pour permettre aux manageurs et à la direction de faire illusion. La culture d entreprise est très malveillante : les salariés sont des fusibles pour les manageurs qui s en servent pour justifier de mauvais résultats et protéger leur place. Exemple : vous pouvez perdre des deals et votre manageur vous aura accompagner à chacun de vos rdvs mais si le deal au final ne se fait pas, vous serez le seul responsable. Chez Varonis on gagne ensemble mais on perd tout seul. La mauvaise fois est complète, vous pouvez avoir un territoire sans potentiel mais ça sera toujours vous le responsable. Il n y a aucun remise en question de la direction, de la stratégie, des fonctionnalités. L entreprise a mauvaise presse auprès des partenaires et de certains clients à cause des méthodes de vente très agressive. L ambiance interne est la pire que j ai vu dans ma carrière, la majorité des collaborateurs dont malheureux et veulent partir. Au niveau produit , Varonis reste une bonne solution mais il n y a pas beaucoup d innovation a l heure actuelle et les prix pratiqués sont juste incroyables. Pour une solution de niche vous pouvez retrouver à proposer des prix correspondant à des contrats de 5 solutions obligatoires dans d autres boites. Au niveau de vos objectifs n espérer pas faire beaucoup de primes, ils sont justes infaisables et on vous fixe des objectifs de poc qui sont juste déconnant et déconnecter de la réalité. La majorité des prospects en France connaisse Varonis et l installation d un Poc Varonis est pas simple et consommatrice en ressources. Varonis se fait rattraper par des concurrents sur son cœur de métier comme Netwrix et sur la sécurité elle n est clairement pas la meilleure solution. Si vous venez chez Varonis, c est uniquement si vous avez pas fait d éditeur logiciel avant , pour vous faire de l expérience, dans d autres cas ça serait juste une erreur et une perte de temps.