La politique de recrutement pour les BDR est le "sur-recrutement" : environ la moitié des BDR recrutés sera soit "remercié" soit partira de son plein gré pendant leur période d'essai. Une fois recruté, vous pouvez donc vous attendre à 50% de chance de ne pas voir votre période d'essai validée. La pression sur l'atteinte des objectifs est très (très) forte, que ce soit en période d'essai ou non. Même si l'équipe de recrutement vous dira le contraire, la stratégie de prospection est le "mass cold calling" : attendez-vous donc à faire au minimum 180 appels par semaine. La prospection en tant que BDR se fait donc quasi exclusivement par du cold call. Pour atteindre vos objectifs en tant que BDR, chaque opportunité commerciale envoyée à un account executive devra d'abord être validée par celui/celle-ci pour compter comme un objectif atteint. Toutes les entreprises dites ICP sont réservées aux Account Executive/BDR senior, ils restent donc aux BDR celles qui seront moins attentives à votre discours. Ambiance très politique, vous devrez ne jamais partager à vos collègues et managers le moindre doute que vous pourrez avoir envers l'entreprise et le poste de BDR. Les valeurs promues par Spendesk et les équipes lors des entretiens est de moins en moins présente, voir de plus en plus absente. Beaucoup de micro management.
