Avis sur Oracle

Avantages

Dans la RH/recrutement : possibilité de travailler à domicile

Inconvénients

Le développement des talents gagnerait à être amélioré

Avantages

Enormément de produits et donc de facilités à se mouvoir à l'intérieur d'Oracle, d'où de nombreuses possibilités d'évolution de carrière par mouvement latéral.

Inconvénients

Les structures sont rigides et les workflow parfois lourds, mais ceci est imposé par la taille de l'entreprise

Conseils à la direction

AUcun conseil à donner. Plutôt beaucoup à recevoir sur la manière de mener sa barque, quoiqu'en disent les concurrents d'Oracle.

Avantages

Salaires corrects, liberté d'execution, management (pour ma part) supportive. Reconnaissance forte des produits "Core" comme la DB et ses options. Produits incontournables.

Inconvénients

Pas de management de compte. Multiplication des sales person sans aucune autorité, recherche d'atteinte de chiffre d'affaire sans se soucier de la pérénité de la relation commerciale. Le clients se sentent comme des "vaches à lait" et souhaitent tous quitter le joug de Oracle. Dès qu'ils le peuvent ils évitent les produits Oracle. Pour combien de temps encore les produits phares seront-ils incontournables? SQL... Server prend de plus en plus de place et tous les produits périphériques (ERP, ECM, même BI) perdent du terrain en raison de la politique Oracle (règles de licensing changeantes, maintenance élevée etc...)

Conseils à la direction

Revenir à un management de compte centralisé, des accounts manager qui drive le client et orientent la stratégie globale du compte. Cela éviterait une compétition interne malsaine et sytématique. Chacun (chaque commercial) tire le budget à lui, fait de la rétention d'information, pour conserver jalousement une relation qu'il revendique. Les clients détestent cette situation de compétition interne, rencontrer 15... commerciaux différnets qui ne commmuniquent pas entre eux, il faut donc répéter 15 fois le même contexte client, et risquer que chaque vendeur souhaite mettre en avant sa solution plutot que celle de son collègue, cela génére des discours différents pour une seule et même société et donc le discredit de la société. Le client perd confiance et c'est la fin du "commerce" Oracle. Des sociétés qui continuent à croire à l'account management centralisé sont les seules dont le chiffre d'affaire progresse vraiment.

Avantages

Vous ne vous ennuierez jamais. Beaucoup d'opportunités de changer d'emploi dans une même entreprise

Inconvénients

Trop de politique. Comme de nombreuses grandes organisations, elle est peu méritocratique puisque votre carrière est principalement liée à votre emplacement ou à votre réseau, beaucoup plus que vos réalisations réelles.

Conseils à la direction

Se soucier mieux des véritables talents. Aussi, il y a trop de bureaux de soutien qui, au lieu de fournir de l'assistance, constituent principalement un obstacle. Il est nécessaire que la haute direction fae preuve d'un leadership de rang plus élevé.

Avantages

Produits fantastiques, l'environnement de travail de haute énergie, excellente équipe.

Inconvénients

Parfois difficile de mettre les différentes lignes de produits ensemble dans une proposition gagnante (pour lesquels tous les bons produits sont bel et bien là, comment ça? !!) La sécurité d'emploi fait également partie de la culture de self-service, pas grand-chose si vous êtes prêt à faire des efforts et obtenir des résultats, mais vous feriez mieux d'en être conscient.

Conseils à la direction

Accélérer l'Oracle sur les initiatives Oracle comme ils apportent d'énormes avantages aux clients, partenaires et Oracle.

Avantages

Teletravail, formations, paiement des commissions sans problemes.

Inconvénients

Il faut bien comprendre l'anglais pour saisir les meilleures opportunités;

Conseils à la direction

Developper l'utilisation du francais dans la vie de l'entreprise.

Avantages

Restaurant open Space refus télétravail

Inconvénients

Salaire figé, pas de management.

Avantages

véritable equilibre pro / privé Liberté d'action

Inconvénients

Manque de vision Pas de reel leader