De nombreux changements au niveau de l'organisation commerciale sont apparues ces dernières semaines et derniers mois. Une réorganisation managériale, structurelle et même commerciale a opéré et continue d'évoluer. L'objectif : réduire les coûts en rendant les objectifs commerciaux nettement moins atteignables (et moins attrayant par la même occasion). Le déplafonnement des primes est terminé. Les primes annoncées peuvent finalement être revues à la baisse (durant le même mois) lorsque le management se rend compte qu'ils ont paramétré le barème commercial avec beaucoup d'erreurs. Des 1er paliers de vente de moins en moins faciles à atteindre avec la prise en compte de produits baissant volontairement les performances des commerciaux. Le métier d'Account Manager est uniquement là pour faire "joli". Le but n'est pas de conseiller et d'aider mais bien de vendre des services, quoi qu'il en coûte. Il ne faut pas perdre de temps à comprendre les clients et leurs projets, il faut leur vendre nos produits. S'ils ont des questions un peu technique, c'est notre prote d'entrée pour vendre un accompagnement comptable (qui n'apportera pas forcément réponses aux questions).
L'ambiance d'entreprise n'existe quasiment pas. Très peu d'évènements sont organisés en interne par les RH. De cela se créé une défiance vis à vis du management Parisien qui ne semble pas vouloir rendre la vie des collaborateurs en région plus agréables. Une simple bannette de fruits fut une tâche quasi impossible à avoir.