Transformation (impossible) difficile? - Avis employé Solution Sales Specialist SoftwareOne

Passer d’un statut de LSP (revendeur, grossiste) à prestataire de services ce n’est pas donné à tout le monde D’énormes difficultés à trouver un équilibre entre les forces de vente historiques, les services manages délocalisés et les clients, eux, locaux avec de grosses attentes en terme de maturité d’offres, de séniorité de profils mais également de références et tarifs. Le management est historique, difficile à transformer et beaucoup de difficulté à apprendre des personnes qu’ils achètent dans les structures concurrentes