Avantages
produits décents, points d'appel amicaux, légèrement mieux que de tuer des chatons toute la journée
Inconvénients
Où commencer? ARGENT - Tout d'abord, vous devez être à l'aise de vivre avec votre salaire de base en tant que TSR MBI. Seuls 2 représentants de l'entreprise ont dépassé le plan. Cela étant dit, la récente critique positive a été clairement rédigée par la direction. Probablement un avec des territoires ouverts et ne veut pas effrayer les représentants potentiels. Mais il ne faut pas être un génie pour voir qu'une critique positive ne réfute pas les 10 autres critiques négatives. Les quotas sont inaccessibles et plus de la moitié de la force de vente ne fait aucune commission. Ceux qui font des commissions font des centimes par rapport à la norme de l'industrie. GESTION - la microgestion est un euphémisme. Les gestionnaires appelleront leurs représentants le week-end et après les heures de travail. Les gestionnaires aiment "surprendre" leurs représentants en leur donnant un préavis de 24 heures. Le dialogue est menaçant et hostile aux ventes sur le terrain. La culture créée par la direction est méfiante et misérable. Cela est évident dans la mesure où 8 territoires sont ouverts sur 25 à l'heure actuelle. Les représentants s'enflamment pratiquement pour protester contre la culture "Meridian Strong". VIE QUOTIDIENNE - Les représentants sont responsables d'une métrique d'appel (quelque chose dont je n'ai entendu parler que dans l'industrie pharmaceutique.) Les métriques d'appel sont déraisonnables et constituent un outil absurde pour mesurer le succès. Avec les métriques d'appels et les grands territoires, les commerciaux sont censés voyager 4 à 5 jours/semaine, renonçant aux week-ends et au temps passé avec leur famille. L'équilibre travail/vie personnelle est inexistant. CHIFFRE D'AFFAIRES - En raison du traitement hostile de la direction, du manque de rémunération adéquate et des attentes déraisonnables, la force de vente a changé 3 fois au cours des 2 dernières années. Meridian ne pourra jamais garder des représentants avertis avec leur culture et sans payer leur force de vente. L'ancienneté moyenne d'un commercial est inférieure à 12 mois. Encore une fois, plus de 30 % des territoires sont ouverts en ce moment. À un moment donné, les recruteurs cesseront de travailler avec Meridian et le talent diminuera. Les hôpitaux se lasseront de la porte tournante des nouveaux représentants et cesseront de faire affaire avec Meridian. La direction doit réfléchir longuement et sérieusement à l'environnement négatif qu'elle crée et s'efforcer de motiver son personnel plutôt que de l'effrayer jusqu'à ce qu'il se soumette.
