Avantages
Idéal pour une première expérience commerciale, surtout si vous souhaitez percer dans le SaaS. Une cuisine équipée et un déjeuner gratuit hebdomadaire sont des avantages appréciables. Certains anciens BDR ont utilisé cette expérience comme tremplin vers de meilleurs postes ailleurs.
Inconvénients
Leadership et culture : La direction des BDR EMEA est largement perçue comme peu professionnelle, peu encourageante et peu encline au feedback. Les managers manquent de connaissances de base en stratégie outbound et n’investissent pas dans le développement de l’équipe. Absence d’évolution de carrière : Malgré des demandes répétées, les voies d’avancement claires sont inexistantes. De nombreux BDR ont estimé devoir contourner leurs managers pour trouver des opportunités de croissance. Taux de rotation élevé : Plus de 14 BDR ont quitté leurs fonctions en 14 mois, y compris les plus performants et les talents promus. Quotas irréalistes et mauvaise adéquation produit-marché : Les objectifs de vente sont fixés par les États-Unis et ne reflètent pas les réalités du marché EMEA, ce qui les rend quasiment impossibles à atteindre, ce qui impacte le moral et le potentiel de commissions. Manque de respect de la part de l’équipe EMEA : Les BDR sont traités comme des personnes remplaçables, leurs efforts étant peu reconnus. La collaboration avec les AE et l’exposition aux autres services sont minimes, voire inexistantes.